نامرئی شدن در بازار
در یک اقتصاد، کسب و کار تجاری با چالش‌‌‌هایی روبه‌رو می‌شود، اما فرصت‌‌‌هایی نیز پیش رو دارد. استراتژی‌‌‌های موفقیت شامل تمرکز بر کاهش هزینه، تجربه‌های مشتریان و یافتن ارزش بالقوه در دارایی‌‌‌ها و کالاهای آسیب‌‌‌دیده است.
با این حال، بخش‌‌‌های خاصی مانند «کالاهای ضروری» و «کالاهای لوکس مقرون‌‌‌به‌‌‌صرفه» ممکن است انعطاف‌‌‌پذیرتر باشند. بازاریابی و تعامل برای متمایز شدن بسیار مهم هستند و تنوع‌‌‌بخشی به روابط تجاری می‌تواند به مدیریت روابط تجاری چالش‌‌‌برانگیز کمک کند.
شوک‌‌‌های اقتصادی که در هر کشوری امکان پدیدار شدنش هست تجارت جاری را در برابر رکود اقتصادی آسیب‌‌‌پذیر می‌کند و به طور بالقوه منجر به کاهش قیمت‌ها و بی‌‌‌ثباتی مالی، به‌ویژه با عدم‌تعادل قیمت‌ها، می‌شود.
از سوی دیگر نوسانات تقاضای مشتریان و کاهش هزینه‌‌‌های مصرف‌کننده می‌تواند بر تقاضا برای فروش محصولات تاثیر بگذارد، در حالی که کارخانه‌های صنعتی ممکن است با چالش‌‌‌هایی در زمینه اختلال در زنجیره تامین مواجه شوند. همچنین تامین مالی در بازارهای اعتباری محدود می‌تواند تامین مالی برای سرمایه‌گذاری‌‌‌های بزرگ را در بازار برای مشاغل دشوار کند.
در ضمن فرصت‌‌‌هایی هم در شرایط حساس ایجاد می‌شود که از جمله می‌توان به «کالاهای ضروری» و «کالاهای لوکس مقرون به صرفه» اشاره کرد. بنابراین بخش‌‌‌هایی مانند غذا، تعمیر و نگهداری خانه و کالاهای رفاهی برای جمعیت مسن‌‌‌تر در دوران رکود اقتصادی ممکن است همچنان شاهد رشد باشند.
گاهی در چنین وضعیتی دارایی‌‌‌های آسیب‌‌‌دیده فروشندگان ممکن است فرصت‌‌‌هایی برای خرید با قیمت‌های پایین‌‌‌تر از مشاغلی که با مشکلات اقتصادی دست و پنجه نرم می‌کنند، ایجاد کند.
تجربه خریدهای قبلی مشتریان برای صاحبان کسب و کارها و تمرکز بر افزایش تجربه آنها و ایجاد امکانات رفاهی کم سود از جمله ارائه مشاوره و کالا در محل، می‌تواند ارزش خرید را بهبود بخشد و مشتریان را جذب و حفظ کند و بازاریابی و تعامل می‌تواند به مشاغل کمک کند تا در یک بازار رقابتی سخت، برجسته شوند، به‌خصوص اگر رقبا هزینه‌‌‌ها را کاهش دهند.
از مهم‌ترین استراتژی‌‌‌های موفقیت در دوران رکود اقتصادی کاهش هزینه است. مذاکره با تامین‌‌‌کنندگان، تحقیق در مورد محصولات جایگزین و احتمالا جابه‌جایی به مکان‌‌‌های کوچک‌تر می‌تواند به کاهش هزینه‌‌‌ها کمک کند.
مدیریت جریان نقدی هم بسیار حائز اهمیت است. تقویت جریان نقدی از طریق اقداماتی مانند مدیریت سختگیرانه‌‌‌تر حساب‌‌‌های دریافتنی و مذاکره در مورد شرایط پرداخت با تامین‌‌‌کنندگان بسیار مهم است.
انطباق مدل‌‌‌های کسب و کار نیز از راهکارهای تاب‌آوری کسب و کار در رکود است؛ بنابراین انعطاف‌‌‌پذیری و سازگاری با شرایط متغیر بازار کلیدی است. ممکن است شامل تنوع بخشیدن به پیشنهادهای محصول، کاوش در بازارهای جدید یا تنظیم استراتژی‌‌‌های قیمت‌‌‌گذاری باشد.
در نهایت اگر در بازپرداخت‌‌‌های خرید مواد اولیه یا سایر مسائل مالی با مشکل مواجه هستید، از درخواست کمک از بانک‌ها، موسسات مالی یا خدمات مشاوره مالی دریغ نکنید.
با بروز رکود، صرف نظر از علت آن، «عامل احساس خوب» از بین می‌رود. اعتماد به نفس کاهش می‌‌‌یابد و مصرف‌کنندگان، نگران شغل و معیشت خود می‌‌‌شوند. با کاهش هزینه‌‌‌های مصرف‌کننده، بسیاری از مشاغل از کمبود درآمد رنج می‌‌‌برند، توانایی آسیب می‌‌‌بیند و اوضاع می‌تواند رو به وخامت بگذارد. متاسفانه، برخی از مشاغل به اجبار تجارت را متوقف خواهند کرد. نتیجه بسیار مشهود این امر افزایش مغازه‌‌‌های خالی در خیابان اصلی، واحدهای صنعتی خالی و ساختمان‌‌‌های اداری خالی است. که هیچ کسب و کاری نیز از این قاعده مستثنی نیست.
یک کارآفرین در این رابطه می‌‌‌گوید : «در یک بازار شلوغ، متمایز نبودن به معنای نامرئی بودن است.» اگرچه یک بازار در دوران رکود اقتصادی ممکن است «شلوغ» نباشد، اما رقابتی خواهد بود. «متمایز بودن» در میان جمعیت شاید در یک بازار دشوار مهم‌تر از یک بازار آسان باشد. پس مطمئن می‌‌‌شوید که در دوران رکود اقتصادی «نامرئی» نمی‌‌‌شوید.
* تحلیلگر حوزه کسب و کار
